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A5創業項目春季招商 好項目招代理無憂

做互聯網運營俗稱“養孩子”，是一套非常體系化的構建過程，沒有最好的方法，只有最合適的方法。如何系統性地成為一位運營大牛?請聽我為您慢慢分享。

互聯網運營到底是做什么的?這可能很多人甚至是一些運營新手都不能回答完整的問題。文案篇篇 10W+?活動場場爆滿?社群用戶活躍?又或者是大量有效流量?這些是一位運營大牛的判斷標準么?是，但不完全是。

大部分的行業文章或書籍，基本上都是以由淺入深的方式來逐步深化。而本系列文章恰恰相反，是以最頂層開始思考，從思維模式 → 結構 → 數據 → 方法逐一進行細化，然后再通過有效的方法去執行 → 提升數據 → 滿足結構 → 完成目標。這也是本文要寫的，作為一個運營大牛的核心思維之一： 從上至下思考，從下至上執行 。

怎么來理解這句話呢?

我們先探討一下運營的最終目的，我的理解是：根據公司所選擇行業商業模式，圍繞著公司的實際情況出發制定的階段性戰略目標，把目標轉化成數據化的形態，并以最快最有效的方法來完成目標。

所以，當我們來開始一份運營工作的時候， 我們的思維流程 從上至下 應該是這樣：

第一步：我們的行業所處在一個什么樣的大環境?

第二步：我們的商業模式是這個行業中的哪一種商業模式?

第三步：以我們的資源和實力，應該把第一階段目標定到哪一步?

(以上幾步請和 CEO 或者創始團隊仔細溝通后確定)

第四步：要完成這個目標，應該是一個什么樣的流程結構模型?

第五步：在這個流程結構上面，有哪些關鍵的數據節點?

第六步：我們應該在這些關鍵節點上面，達到多少的數據?

第七步：我們要完成這個事情，應該做哪幾個模塊運營工作?

第八步：我們在每個模塊上面，應該運用哪些方法?

(注：關于如何搭建結構模型，設定數據節點，采用何種有效方法等，請持續關注后續的《結構篇》、《數據篇》、《方法篇》。)

然后，我們的執行流程從下至上應該是這樣：

第一步：搭建好我們幾個運營模塊的基礎工作環境。

第二步：準備好我們幾個方法所需要的工具或物料等。

第三步：用設定好的方法去實施，并實時監控數據：

第四步：如果和預計的數據有一些偏差，則去調整并采用更好的方法。

第五步：根據實際的運營數據，來優化流程結構。

第六步：隨著數據越來越接近我們的模型，我們也越來越接近我們戰略目標。

下面，我們以一個小案例來解說一下：

張大爺是一位賣蘋果的小販，他現在希望用互聯網+的方式來增加他的銷量。我們應該怎么幫助他呢?

第一步：蘋果是一個大眾消費產品，雖從大環境看天花板比較低，但項目是跑得通的。

第二步：互聯網賣蘋果，比較主流的打法可能有以下三種：

傳統電商模式

網紅店模式(炒作+噱頭+概念+網紅+直播)

傳統線下+互聯網

考慮到張大爺沒有更多的資金去搭線上團隊，也不想去搞一些虛的東西，只希望實實在在的賣好蘋果，所以我們采用第

三種模式：實體線下推車(學校門口)+ 線上下單(微信)+ 復購+轉介紹 的基本模型

第三步：確定張大爺的第一目標：一天賣掉 200 斤蘋果，每斤進價 3 元，賣 5元，一天賺 400 元。

第四步：當前階段這個模式的流程結構如下：

第五步：當前階段的幾個核心數據如下：

自然流量

首次購買轉化率

復購轉化率

轉介紹率

平均客單價

第六步：根據實地觀測，我們的自然流量為 1000 人/天，而張大爺暫時也沒有資金和精力去做一些導流的工作。我們建立了如下目標模型：5%轉化首次購買，50%的復購，3 天/次的購買頻率，10%的轉介紹，10 元(2斤)/人的平均客單價

用初略計算法：1000×5%×(1.10%)n ×50% / 3 > 200/2，計算結果 N=27(天)，即 27 天之后，張大爺可以穩定的賣出 200 斤/天。

第七步：而這里面牽扯到幾個運營模塊：

內容運營：提升首次購買轉化、提高復購的頻率

用戶運營：提升復購率

活動運營：提升轉介紹率及客單價

第八步：我們設計了如下運營方法：

內容運營：

張大爺制作了一塊廣告板，放在明顯位臵進行視覺的沖擊。(提高首次轉換率)

申請了微信支付和支付寶支付(增強支付體驗，提高首次轉換率)

張大爺和學生們交流時，都循循善誘的勸導“年輕人要多吃水果”的理念(提高用戶復購頻率)

用戶運營：

首次購買同學加入群或加張大爺微信，可立減一元。(增強粘性，提升復購率)

張大爺定期在群里或朋友圈發布一些采集新鮮蘋果的照片，群里的同學下單，可享受送貨上門(增強粘性，提升復購率)

活動運營：

為了引導客戶每次至少買 2 斤，則把價格調整，提升為 5.2/斤，兩斤 10元。(引導客戶每次買兩斤，來提高平均客單價)

發起活動：如果一對戀人一起過來買蘋果，可以享受 9 折優惠。(通過“是戀人就一起來賣蘋果”的儀式感建造，引起口碑效應，提升轉介紹率)

好了，一切準備就緒，張大爺按部就班開始執行，并每天在小本本上記錄了一下當天的幾個關鍵數據。三天一過，張大爺就樂了，他知道，27 天后他就可以開第二家了。

(注：以上案例主要是為了突出本章的思維方式，請忽略數據的嚴謹性。)

小結

很多做運營的同學在工作中做了很多的事情，但是卻并不清楚自己的辛苦努力，能為公司起到了多大的作用。本篇文章框架的介紹了運營的一個核心思維，希望能夠讓大家在較高的角度來看問題，同時也更容易形成團隊配合的統一目標及凝聚力，而過程中的一些細節會在后面的文章中一一展開。

敬請關注下一篇：如何成為一個運營大牛-思維篇(二)：運營立方體

作者：致遠，連續創業者，曾為多家上市公司提供過整案服務，曾任 Mr&Mrs連鎖健身互聯網中心總經理，現任 Muma 兒童藝術聯合創始人兼顧問，膚智COO 兼聯合創始人。

本文由 @致遠 原創發布。未經許可，禁止轉載。

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